की एक रिपोर्ट के मुताबिक Forrester, BNNUMXB के 68% ग्राहक स्वतंत्र रूप से ऑनलाइन शोध करना पसंद करते हैं। बेशक, बातचीत, संभावित ग्राहक को दोपहर के भोजन के लिए बाहर ले जाना अभी भी कभी-कभी नए ग्राहकों को प्राप्त करने के शानदार तरीके हैं। हालांकि, वे बहुत समय लेने वाली हो सकती हैं।
क्या आप अभी भी अपने विपणन के लिए पुराने तरीकों का उपयोग कर रहे हैं? यदि हाँ, तो शायद पहले से ही कुछ नया करने के लिए यह एक अच्छा विचार है। आप 2019 में इन नई व्यवसाय विकास रणनीतियों को लागू करके शुरू कर सकते हैं।
एक विशिष्ट बाजार खंड पर ध्यान दें
याद रखें कि मैकडॉनल्ड्स की शुरुआत कैसे हुई? उन्होंने केवल एक ही स्थान पर एक रेस्तरां खोला और फिर अमेरिका और बाद में पूरी दुनिया में विस्तार किया। विचार यह है कि विस्तार करने की दिशा में कोई भी प्रयास करने से पहले छोटे से शुरू करना और अपने बाजार को समझना महत्वपूर्ण है।
यदि आपका व्यवसाय अब चल रहा है, तो आप पहले से ही एक कदम आगे हैं। बाजार के रुझानों को समझने के लिए कुछ समय लें और, सबसे महत्वपूर्ण बात, अपने ग्राहकों को। यह आपको सही दिशा में विस्तार करने में मदद करेगा।
B2C कंपनी के रूप में, आप अपने उपयोगकर्ताओं की जनसांख्यिकी, जीवन शैली, रुचियों या अन्य पहलुओं पर ध्यान केंद्रित करना चाह सकते हैं। हालाँकि, B2B के साथ, चीजें थोड़ी अलग हैं। आपके मार्केटिंग प्रयासों को विशिष्ट B2B कंपनियों पर केंद्रित होना चाहिए। यह जानते हुए कि वे कंपनियां कैसे काम करती हैं, उनके लक्ष्य क्या हैं, और वे आमतौर पर उन्हें कैसे प्राप्त करते हैं, इससे आपको सौदे को सील करने में मदद मिल सकती है।
इस प्रकार, आप जितनी अधिक जानकारी एकत्र करेंगे, आपके लिए उसका विस्तार करना उतना ही आसान होगा।
एक व्यक्तिगत कार्य योजना के साथ आओ
एक कार्य योजना के बिना एक रणनीति कुछ भी नहीं है। एक बार जब आप जानते हैं कि व्यावसायिक विकास के संदर्भ में आपके उद्देश्य क्या हैं, तो आप योजना बनाने में कूद सकते हैं।
एक्शन प्लान के साथ कैसे आना है?
मुड़ो। हर जगह डेटा है। इतना डेटा है कि लोग इसे ठीक से इकट्ठा और विश्लेषण भी नहीं कर सकते हैं। ट्विटर, फेसबुक, लिंक्डइन, विभिन्न ब्लॉगों में आपके संभावित ग्राहकों के बारे में बहुत सारे डेटा हैं। यदि आपके पास पर्याप्त संसाधन हैं, तो आप डेटा में रुझान खोजने के लिए AI- संचालित तकनीकों का उपयोग कर सकते हैं, अन्यथा आप इन सभी डेटा चैनलों को मैन्युअल रूप से मॉनिटर कर सकते हैं।
एक बार जब आप प्रत्येक चैनल की बारीकियों को जान लेते हैं और उनमें से प्रत्येक आपके लक्षित बाजार के लिए कैसे काम करता है, तो आप इसके लिए अलग कार्य योजना बना सकते हैं:
- आपकी सामग्री रणनीति
- सोशल मीडिया की मौजूदगी
- सामान्य (वेबसाइट, ब्लॉग, चैटबॉट और मैसेंजर) में ऑनलाइन उपस्थिति
- ईमेल विपणन रणनीति
विश्लेषण की शक्ति को कम मत समझना
जब तक आप एनालिटिक्स टूल का उपयोग नहीं करेंगे, तब तक आपको पता नहीं चलेगा कि क्या काम करता है और क्या नहीं। यदि आपको Shopify पर एक ऑनलाइन स्टोर मिला है, तो आप अपने स्टोर की हाल की गतिविधि को ट्रैक करने, अपने आगंतुकों में अंतर्दृष्टि प्राप्त करने और अपने स्टोर के लेनदेन का विश्लेषण करने के लिए इसके एनालिटिक्स टूल का उपयोग कर सकते हैं। भुगतान की गई योजना आपको अधिक संसाधन प्रदान कर सकती है।
निम्नलिखित कुछ और विश्लेषिकी उपकरण हैं जो मदद कर सकते हैं:
सबसे अच्छा मुफ्त वेबसाइट विश्लेषिकी उपकरणों में से एक किसी भी व्यवसाय के मालिक को डेटा को ट्रैक और विश्लेषण करना चाहिए। आपको यह देखने को मिलता है कि कौन से पृष्ठ अधिक ट्रैफ़िक प्राप्त कर रहे हैं, कितने दैनिक, साप्ताहिक, या मासिक विज़िटर हैं जो आपको ऑर्गेनिक रूप से या सोशल मीडिया या पेड विज्ञापनों के माध्यम से मिल रहे हैं और बहुत कुछ।
यह आपकी साइट पर आपके विज़िटर क्या कर रहे हैं, यह दिखाने के लिए एक हीटमैप तकनीक का उपयोग करता है। यह मूल रूप से आपको दिखाता है कि लोग अपने माउस को कहां स्थानांतरित कर रहे हैं और वे कहां क्लिक करते हैं। इस तरह की ट्रैकिंग आपको विज़िटर के व्यवहार का विश्लेषण करने और अधिक आगंतुकों को संलग्न करने के लिए अपनी वेबसाइट को बेहतर बनाने में मदद करेगी।
वहाँ कुछ अन्य विश्लेषिकी उपकरण भी हैं, जैसे कि किसमेट्रिक्स, हॉटज़र और अन्य। आप उन्हें देख सकते हैं और अपनी विकास रणनीति में कुछ शामिल कर सकते हैं।
अपनी वेबसाइट का अनुकूलन करें, जादू होने की प्रतीक्षा न करें
पहले के वर्षों की तरह, खोज इंजन या प्रसिद्ध एसईओ के लिए वेबसाइट अनुकूलन अभी भी है। आपके पास बस एक वेबसाइट नहीं हो सकती है और उम्मीद है कि ऑनलाइन बिक्री आसमान छूती है या आपके ग्राहक आपके लिए नीले रंग से बह रहे हैं।
तो, एक महान वेबसाइट होने के अलावा जो नेत्रहीन वार्मिंग और नेविगेट करने में आसान है, पर्याप्त नहीं है। आपके ऑनलाइन विपणन प्रयासों का आधार एक मजबूत एसईओ-अनुकूलित वेबसाइट होना चाहिए। इसका मतलब है की:
वेबसाइट स्थानीयकरण और अनुवाद
यदि आप वैश्विक स्तर पर जाने और अपना व्यवसाय बढ़ाने की योजना बना रहे हैं, तो विभिन्न अंतरराष्ट्रीय दर्शकों के लिए अपनी वेबसाइट की सामग्री को स्थानीय बनाना बहुत अच्छा होगा। GTranslate एक ऐसा उपकरण है जो न केवल आपकी वेबसाइट के पृष्ठों का अनुवाद करने में मदद करता है, बल्कि विभिन्न बाजारों के लिए उन्हें स्थानीयकृत भी करता है। आप संदर्भ को फिट करने के लिए आसानी से URL और दृश्यों को कस्टमाइज़ कर सकते हैं।
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महान यूएक्स और मोबाइल-मित्रता
लोगों के 72% मोबाइल के अनुकूल वेबसाइटें चाहते हैं, और 94% लोग उत्तरदायी वेब डिज़ाइन पर वेबसाइटों का न्याय करते हैं। इसलिए, सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट न केवल डेस्कटॉप डिवाइस पर बल्कि मोबाइल पर भी अच्छी दिखती है।
गुणवत्ता और अद्यतित सामग्री
आपकी वेबसाइट और ब्लॉग सामग्री इन दोनों की गुणवत्ता और समयबद्धता पर आधारित होनी चाहिए। किसी को पुराने आंकड़ों या विचारों की आवश्यकता नहीं है, और किसी को भी व्याकरण की त्रुटियों वाले ग्रंथों की आवश्यकता नहीं है।
वेबसाइट की गति
उपयोगकर्ताओं के 47% वेब पेज को 2 सेकंड या उससे कम में लोड करने की अपेक्षा करें और वेबसाइट पर प्रदर्शन से परेशानी वाले वेब शॉपर्स का 79% फिर से साइट पर वापस नहीं आएगा। इन नंबरों को ध्यान में रखें और नियमित रूप से अपनी वेबसाइट लोड समय की जांच और सुधार करना सुनिश्चित करें। आप का उपयोग कर सकते हैं pingdom वेबसाइट की गति जांच करने के लिए। और अगर यह पता चलता है कि आपकी वेबसाइट को लोड करने में बहुत लंबा समय लगता है, तो आपको बेहतर प्रदर्शन के लिए अपने HTML, CSS और जावास्क्रिप्ट कोड को अनुकूलित करने की आवश्यकता हो सकती है।
अन्य एसईओ मेट्रिक्स हैं जो आप अपनी वेबसाइट के प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए माप सकते हैं। संभावित त्रुटियों और दर्द बिंदुओं का पता लगाने के लिए आप मासिक एसईओ ऑडिट कर सकते हैं। SEMrush और Woorank वेबसाइट ऑडिट के लिए उपयोग करने के लिए बढ़िया उपकरण हैं।
सममिंग और एक बोनस टिप: नवाचार को दैनिक गतिविधि में बदल दें
2019 के लिए आपकी वृद्धि की रणनीति में नवाचार के बारे में एक अलग अनुभाग शामिल होना चाहिए। आपको अपने व्यवसाय को सही रास्ते पर लाने और निर्देशित करने में सक्षम होने के लिए अपनी कंपनी में एक प्रयोग-संचालित संस्कृति स्थापित करने की आवश्यकता है। व्यवसाय बढ़ने के कोई 100% अचूक तरीके नहीं हैं। जोखिम लेने और सीमाओं को तोड़ने के लिए आपको पेट और सहनशक्ति की आवश्यकता होती है।
वह परिवर्तन लाएं जिसकी कोई आपसे अपेक्षा नहीं करता है!